Gary Vaynerchuk

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@GaryVee

Gary Vaynerchuk no es un experto en tecnología ni se mantiene a la vanguardia con los nuevos dispositivos y gadgets.

Sin embargo Internet es los cimientos de sus múltiples millones.

Autor de varios bestsellers, es dueño de VaynerMedia, empresa dedicada al marketing de compañías Fortune 500, y VaynerSpots dedicada a representar nuevas estrellas del deporte.

La historia de Gary es simple pero poderosa, nos dará el contexto de quien es y por qué es importante.

¿Quién es Gary Vaynerchuk?

La familia Vaynerchuk es originaria de Bielorrusia, de la ex Unión Soviética. Cuando Gary tenía apenas 3 emigraron a Estados Unidos años escapando del comunismo.

Pero los 70 no eran una época de prosperidad, y su padre (llamado Sasha Vaynerchuk) terminó trabajando en una licorería donde le pagaban apenas 3 dólares la hora.

“Todavía sigo bromeándole a mi padre sobre eso, creo que gastaba más la gasolina para llegar hasta la tienda que lo que ganaba en un día”.

Vivían en un mono ambiente con otros 7 familiares, lo que era realmente difícil, peor incluso porque uno de ellos era su bisabuela que sufría de demencia.

¿Puedes imaginarte la situación?

Llegó el momento cuando les llegó una oportunidad, Sasha abrió su propia tienda de licores, y se mudaron a Nueva Jersey.

Su Primer Trabajo

Ahí es donde comenzó la carrera emprendedora del pequeño Gary Vaynerchuk, cuando tenía 5 años comenzó una cadena de puestos de limonada.

Tenía 8 puestos repartidos por las calles de su barrio. Había convencido a sus amigos para que trabajaran para él.

“¿Recuerdan los triciclos? Solía recorrer las calles de mi barrio en mi triciclo recogiendo dinero de los puestos de mis amigos. Era como Tony Soprano o algo”.

Luego a los 12 años es cuando realmente despegó. Comenzó en el negocio de las cartas de baseball, donde lograba hacer 2-3.000 dolares a la semana vendiendo y comprando cartas en los centros comerciales de Nueva Jersey.

“Era un negocio fantástico. No se ustedes, pero cuando tienes 25.000 dólares bajo tu cama y tienes 13 años, y no estás vendiendo drogas, estás haciendo un buen trabajo”.

La vida de Gary era genial en ese sentido, ya tenía ideas de abrir varios puestos de cartas, quería ser el McDondald’s de las cartas de baseball.

La Licorería Familiar

Y así fue que llegó su padre y le dijo que a partir de ahora trabajaría en la licorería con él.

Con 13 años fue imposible ganarle la discusión a su estricto padre Soviético.

Por los siguientes años de su vida dedicó cada fin de semana, cada día festivo y cada verano trabajando en la licorería de su padre por 2 dólares la hora.

Estar en el sótano de la tienda embolsando hielo por 12 horas era realmente una mala vida.

Cuando cumplió 16 años recién le permitieron “subir a la parte de arriba”, lo que según Gary Vaynerchuk fue incrible, ahora podía limpiar el polvo de las estanterías y esas cosas 😂

Pero estando por fin arriba se dió cuenta de cosas interesantes.

Gary-Vaynerchuk-wine-library

Coleccionistas de Vinos

Primero se dió cuenta de como, un Sábado, 20-30 personas seguidas entraron buscando todas el mismo vino. Un vino que se había agotado por completo la semana anterior.

Había sido nombrado el vino del año por Wine Spectactor y todo el mundo preguntaba por él.

Todo el mundo preguntaba por él, y se iba con las manos vacías.

Por lo que se dijo a si mismo, la próxima persona que entre le tomaré una reserva.

Cuando esa persona llegó Gary le ofreció la reserva,

– ¿Cuantas botellas quiere?

– Me llevaré 6 botellas, gracias

– (mierda, un alcohólico) ¿Va a tener una fiesta?

– No, colecciono vinos

Ese momento cambió su vida.

No había pasión en vender vodka o cerveza, pero esto de los vinos podía ser diferente.

Saber que la gente coleccionaba vinos le llegó a Gary, al fin y al cabo, el negocio de las cartas de baseball existía por que la gente las coleccionaba. A partir de este momento, puso toda su energía en aprender de vinos.

“La cantidad de información sobre vinos que tenía que ser ilegal para un chico de 17 años”.

En 1998 asumió las operaciones del negocio familiar, y le cambió el nombre a Wine Library (biblioteca de vinos).

De 1998 a 2003, aquí es donde viene lo increíble, hizo crecer el negocio de una facturación anual de 3 millones de dólares, a 60 millones de dólares.

Mucho de esto lo hizo por los medios tradicionales, puso anuncios en las carreteras de Nueva Jersey, anunció en revistas, periódicos, televisión.

“No me pagaba a mi mismo mucho dinero, pero construí una gran base de datos, y construí un negocio. Pero lo más importante fue que mi estrategia innovó.”

Cuando todo el mundo estaba mandando catálogos por correo, Gary Vaynerchuk empezó a enviar newsletters por correo eletrónico. 

Era demasiado temprano, es que en esa época TODO el mundo abría TODOS los emails que recibía. 

Sus grandes apuestas, primero los newsletters, y luego Google Adwords, fundaron los cimientos y convirtieron el negocio de su padre en un negocio de 60 millones de dólares.

Youtube

Pero la razón por la que Gary se convirtió en la autoridad que es hoy, es porque en 2006, cuando estaba construyendo un negocio enorme, reconoció que Youtube podía ser la siguiente arma para hacer explotar su negocio nuevamente.

“Dije, wow, la gente realmente va a mirar esto”.

Empezó un show educativo sobre vinos.

Una de las razones es que había algo sobre el vino que le moelstaba, ese sentimiento de superioridad que las personas agarran cuando empiezan a saber un poco sobre vinos, él no era de esas personas.

“Yo sabía muchísimo sobre vino y pensé que era tiempo de hablarle a la gente sobre vinos en vez de menospreciar a la gente sobre vinos”.

La forma en que publicitó ese show es la razón de que Gary Vaynerchuk sea quien es hoy.

Dedicaron muy poco dinero al proyecto, y no utilizó los medios convencionales, solamente Internet.

Este Web Show llamado Wine Library TV, contó con 1000 episodios, los cuales se transmitieron desde el 2006 hasta el 2011.

Después de esta etapa Gary Vaynerchuk continuó con su canal de YouTube, haciendo diferentes tipos de programas, también en formato de Podcast, los cuales lo llevaron a ganar muchos más seguidores.

Actualmente, GaryVee cuenta con un poco más de 3 millones de suscriptores en su canal principal de YouTube.

Donde sube videos relacionados a todo el tema de negocios, marketing, motivación, inversiones y su estilo de vida en general.

Su Carrera como Autor

En el 2009 Gary Vaynerchuk lanzó su primer libro, e inmediatamente firmó un acuerdo con HarperStudio para hacer 9 publicaciones más.

Crush It

En este primer libro, llamado “Crush It”, Gary cuenta su experiencia personal sobre como vivir de tu pasión. Escrito con gran carga motivacional, sirve de guía para todos aquellos que quieren emprender su propio negocio.

Este libro es la guía perfecta para aquellos emprendedores en potencia convertir su pasión en un trabajo de tiempo completo.

También enseña cómo convertir esa pasión en una marca personal, y como utilizar las redes sociales, para monetizarla.

La Economía de la Gratitud

En “La Economía de la Gratitud”, Gary demuestra cómo combinar los medios de venta tradicionales con las redes sociales, para obtener los mejores resultados.

El cómo tratas a tus clientes puede ser la base para obtener grandes ventas, pero también grandes pérdidas.

Gracias a las redes sociales hoy podemos tener conversaciones reales con nuestros clientes, y hacer conocer de primera mano sus necesidades y gustos para crear una ventaja competitiva.

Aprende a comportarte como un líder de tu sector y a ser el tipo de persona que todos sus clientes quieren seguir.

Jab, Jab, Jab, Right Hook

En el 2013 Gary Vaynerchuk quiso demostrar a sus seguidores lo simple que era vender en redes sociales. Siendo que las pequeñas empresas suelen tener enormes fracasos con sus estrategias de redes.

Su tercer libro llamado “Jab, Jab, Jab, Right Hook: How to Tell Your Story in a Noisy Social World”, llegó para desmitificar estas herramientas de marketing.

Esta entrega debutó en el cuarto puesto de los más vendidos del New York Times.

En el libro, Gary enseña lo importante que es contar tu historia personal para aumentar el alcance de tu marca.

Está lleno de consejos y estrategias para que comiences a desarrollar tu marca en redes, si es que aún no lo haz hecho, ya que es la manera más sencilla de empatizar con el consumir y destacar del resto del mercado.

#AskGaryVee

El crecimiento de Gary Vaynerchuk es exponencial, y se ha convertido en un importante emprendedor, inversor, influencer, experto en redes y marketing digital.

En “#AskGaryVee” recopiló decenas de miles de preguntas que sus seguidores le han hecho a través de los años, y eligió solamente las mejores para plasmar en el libro.

Podríamos decir que es un resumen de los más de 150 episodios de “AskGaryVee” que tiene en su canal, además de responder de manera actualizada algunas de las dudas más frecuentes de sus seguidores.

Los temas que se tocan en este libro son variados, desde preguntas sobre negocios, hasta motivación personal y temas de actualidad.

Crushing It!

Este libro es la continuación de “Crush it”.

En esta nueva entrega, Gary Vaynerchuk recopila algunos de los testimonios e historias de éxito, de aquellos emprendedores que aplicaron lo aprendido en el libro anterior.

Gracias a las enseñanzas de “Crush it” estas personas lograron convertir su pasión en un trabajo de tiempo completo, con el cual han emprendido exitosos negocios.

Además de esto, se recopilan casos prácticos donde se utilizaron los diferentes medios sociales, como YouTube, blogs y redes sociales, y muestran cómo sacar el mayor provecho de ellos y las demás opciones que hay.

Adicionalmente, permite hacer una reflexión personal para entender el motivo de por qué emprender y todo lo que esto conlleva.

Las cualidades que cada uno debe cultivar para lograrlo, y las herramientas que existen en el marketing digital que pueden llevarte a alcanzar sus metas.

Reconocimiento y Éxito Mundial

Gary Vaynerchuk es una persona que ha logrado alcanzar el éxito gracias a su poder de observación y perspicacia en los negocios. Se volvió reconocido gracias al negocio de los vinos, y a partir de ahí ha evolucionado dentro del mundo del marketing.

Actualmente es un ejemplo para muchos, debido a su origen y humildad. Ha realizado grandes conferencias motivacionales y también ha aparecido en diferentes publicaciones de importantes medios como el “New York Times”, “The Wall Street Journal”, “GQ” y “Time”.

Si eres un emprendedor o quieres convertirte en uno, Gary Vaynerchuk es un ejemplo a seguir.

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Under The Rug

get up & get in